一问究竟丨李佳琦公司员工收百万好处费获刑，直播职业“中间商赚差价”有多离谱？

liukang20241天前正能量吃瓜1034

据封面新闻，近来，上海市高级人民法院官网发布了一份刑事判定书：90后周某在任职美腕（即美ONE，李佳琦地点公司）招商专员期间，使用职务便当，为广州某公司与美腕公司之间的事务来往供给产品选送、直播排期等协助，并屡次收受其优点费合计109万元。法院判定周某有期徒刑三年，缓刑四年，并处罚金25万元。

音讯曝光后，“李佳琦公司招商专员收优点费超百万”“李佳琦公司被曝选品流程贪腐”等论题，敏捷冲上热搜，引发广泛重视与争议。不少网友留言提问：直播公司的一个一般招商专员，仅一家企业给的优点费就达百万元，他是怎样做到的？直播职业的招商选品环节，真的有传闻中的“绿色通道”吗？直播职业的“中间商赚差价”到底有多离谱？头部主播重复想念的“把价格打下来”“全网最低价”，顾客真实享受到实惠了吗？上游新闻依据揭露报导进行了整理。

问：招商专员收优点费上百万，怎样做到的？

答：背靠头部主播，为企业供给产品选送、直播排期服务

据上海市高院官网，上海市浦东新区法院（2023）沪0115刑初2086号刑事判定书显现，被告人周某，男，1994年生，大专文化，原系美腕（上海）网络科技有限公司招商专员。法院审理查明：2020年7月至2022年9月期间，周某在担任美腕公司招商专员期间，使用商务协作商洽、产品选送、合同签定、排期交流的职务便当，在明知美腕公司向美学（天津）科技有限公司（以下称美学公司）收取的服务费用份额状况下，以美学公司产品未被选上为由，伙同邓某某虚设上海琼星文化传媒作业室的中间环节，向美学公司供给署理服务，合计侵吞公司费用55万元。

上海市高级人民法院官网发布的刑事判定书。图片来历/上海市高院官网截图

2020年8月至2022年6月期间，被告人周某为XX公司与美腕公司之间的事务来往供给产品选送、直播排期等协助，并屡次收受XX公司相关人员送的优点费合计109万元。法院以为，被告人周某犯非国家作业人员受贿罪、职务侵吞罪，决议履行有期徒刑三年，缓刑四年，并处罚金人民币25万元。

据封面新闻，11月4日，美ONE公司发布声明称，其对商业活动中的糜烂行为“零忍受”，公司在该职工被采纳强制措施后随即解除了劳动合同。

从法院判定书能够看出，直播公司招商专员的主要职责包含：商务协作商洽、产品选送、合同签定、排期交流等。

问：直播职业招商选品是否存在“绿色通道”？

答：选品是选金主，“下面的人选品”便是要优点

李佳琦地点公司招商专员爆出选品流程贪腐细节后，不少网友对直播带货公司在招商、选品、排期等环节是否长期存在“绿色通道”（意即走后门、抄捷径）提出质疑，并据此以为直播职业紊乱，为不法分子供给出贪腐、滥用职权的土壤。

李佳琦带货花西子因不妥言辞引发轩然大波。图片来历/直播截图

多家媒体报导，美ONE公司在11月4日声明中称，该公司招商选品流程不存在“绿色通道”：招商选品的公正公正是确保直播间持续发展的底线，一切产品上播都将经过公司规范流程严厉审阅。在此提示广阔商家，招商选品流程不存在“绿色通道”，请广阔商家留意危险防备。如有美ONE作业人员索要资产确保上播、指定署理公司提报产品等行为，请活跃向美ONE廉政邮箱告发。

上游新闻留意到，直播职业招商选品流程存在“绿色通道”等灰色空间，早已见诸媒体报导。2021年12月，据中心广播电视总台经济之声报导，不理性竞赛，从选品环节就开端了。“选品”本来是主播以及团队选出优质产品推荐给顾客。但现在直播职业选品乱象丛生，许多主播团队所谓的“选品”，不是“选质量”，而是“选金主”。

某国货企业负责人杨华说：“从市场竞赛的视点来讲，质量好、口碑好的产品更有胜算，但现在不是。拼的是谁砸的钱多，由于所谓的KOL（要害定见首领）有集合流量的才能，他会扩大这种才能，并转化为价值，谁给的钱多，谁给的优点多，那就帮谁播。选品不看国家规范，也不看公司资质。”

一家国货企业负责人乃至爆料说，在选品环节，一些选品师存在收受金钱为“上贡”的企业“走后门”的行为。某国货企业负责人说：“我也欠好去点是哪个主播，尤其是一些比较红的网红，搞得这个职业乌烟瘴气的。有时他下面的人选品，说白了便是要得点小优点。咱们就不乐意给这些钱，由于不知道到时候播的状况怎样样，这个费用给出去又不正规。”

问：直播职业还有哪些常见的灰色地带？

答：逼迫“二选一”搞价值独占，流量粉丝量造假

揭露报导显现，除掉招商选品环节的“绿色通道”外，直播职业特别是头部主播范畴，还有不少说不清道不明的所谓潜规则、“灰色地带”。

逼迫“二选一”，被指价值独占。据正观新闻，2023年双十一刚开端，直播顶流李佳琦就卷进风暴中心。10月24日，有京东采销人员在朋友圈揭露喊话称，李佳琦涉嫌“二选一”独占——称京东收到海氏律师函，被投诉因某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播价格，违背其与李佳琦签署的“底价协议”，面对巨额违约金。当晚，美ONE相关负责人否定李佳琦直播间和海氏签定所谓的“底价协议”；从未要求品牌“二选一“。同晚，头部主播“张狂小杨哥”直播间内，两主播也向李佳琦发问，称由于李佳琦挟制商家，导致小杨哥直播间里不少大牌被逼下架。

媒体曝光直播量流量造假。

流量粉丝量造假。据大庆晚报本年8月报导，90后女孩欣欣（化名）辞掉作业专门干直播。8月12日晚，有人私信她，他们有专业团队，可专门刷两大干流短视频渠道流量。欣欣交给10元钱，其间5元买1万播映量，别的5元买100个赞。不到3分钟，她的视频播映量就到达1万+，点赞数也超越100。记者与该男人联络，对方发来价格表：直播间里进60人，单场价格3元，一天价格5元；进200人，单场价格18元，包天价格28元。此外还有在直播间“点心”、小黄车抢购热度展现、自定义合作、涨粉事务以及短视频点赞、保藏、谈论、播映等事务。关于新晋主播来说涨粉特别不易。但经过该男人刷流量，涨粉变得很简单。比方涨粉1000需100元，涨粉5000需470元，涨粉1万需900元。进步短视频播映量，1万价格是5元、5万价格是18元、50万是130元、100万是249元……

问：直播职业的暴利和灰色地带从何而来？

答：逆天销售额+天价抽成+不菲坑位费

揭露报导显现，在“2021年度我国网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以年度净收入18.553亿元高居榜首。据上海证券报，现在5274家A股上市公司中，2021年归母净利润低于18.553亿元的公司有4897家，占比达93%。这意味着，李佳琦的年净收入，超越93%的上市公司净利润。

2021年10月20日晚，李佳琦直播间累积交易额破百亿元。图片来历/网络

据中心广播电视总台经济之声，现在（主播）直播带货的收费形式大致有两类：一类是坑位费+抽成（佣钱）；另一类是单纯抽成。坑位费，即主播带货产品需求付出的费用，从几万元到几十万元不等，乃至有所谓的“打包价”到达百万元量级；抽成份额则从20%到50%不等，更有甚者，高达惊人的70%。

据每日人物，2021年10月20日晚，双十一首夜，淘宝直播战报称李佳琦卖了106个亿还多。李佳琦能赚多少钱？当天，李佳琦直播间共上架的439个产品里，护肤和美妆类目产品291个，销售额到达82.68亿元。一般来说，直播间里食物的佣钱是10%-15%，日子家电数码的佣钱在20%左右，而美妆类目产品能够到达35%。即使依照较低的提成15%核算，李佳琦直播间当晚的佣钱收入将到达15.97亿。

除了佣钱，还有坑位费，李佳琦和薇娅的日常坑位费在5-8万元。六一八和双十一期间，主播的坑位费会遍及上涨。假如再给李佳琦的坑位费算一笔账，首日的439件产品所拿到的坑位费至少2600余万。

事实上，不少企业对加收“坑位费”形式诉苦颇多。有企业爆料，2021年末堕入偷逃税风云的主播朱宸慧（雪梨）在收取105万元“坑位费”后，只为商家带来20多万元的销售额。还有的主播“坑位费”高达6万元，整场销售额却不到400元。“坑位费”成了企业花钱买经验的“昂扬膏火”。

问：直播帮顾客把价格“打下来了”吗？

答：“全网最低价”协议背面，或许是无数份抬价协议

直播间里，带货主播们口头想念最多的，便是相似“把价格打下来”“全网最低价”。那么，顾客们真实享受到实惠了吗？

品牌方否定“底价协议”。图片来历/官微截图

据新快报，2023年双十一网购大促正式打响，但是就在“现货开卖”当天，AMIRO觅光美容仪被曝“阴阳价格”，线上线下同款产品价格相差1600元。这让想“薅一波羊毛”顾客炸了锅。网友爆料称，AMIRO觅光胶原炮第一代产品在几大电商渠道官方店肆直播间，以及几位明星达人抖音直播间预估到手价均为4599元。而在本年8月，该产品在线下山姆超市中价格为2999元。日前，有珠宝玉石质量检测师指李佳琦直播间标价597元的“鸳鸯金楼”和田玉项圈，都是下等品和田玉，“良知价”就100多元。

另据西宁晚报归纳，头部主播失掉“全网最低价”早非头回了。无论是之前顾客称“李佳琦直播间产品比官方贵“登上过微博热搜，仍是李佳琦、薇娅与欧莱雅的价格胶葛事情，都曾引发外界广泛评论。上海金融与法令研究院研究员刘远举指出，“全网最低价”，既不实际，也不或许彻底完成。“它看起来是在维护顾客，实际上很或许侵略顾客的利益。”

直播间声称“全网最低价”，究竟是降价仍是抬价？品牌商想要登上直播间，尤其是头部主播的直播间，价格让利是至关重要的环节。有渠道主播曾揭露供认，“某品牌新品系列是咱们直播间达人首发，并且是全网最低的价格，咱们一起签署了保价协议，90天内全渠道都不能比咱们价格低。”

“比方官方旗舰店标价50块钱的一款国货洗面奶，基本上一般达人主播佣钱15%—20%，大主播能够要求30%起加坑位费，再加要求最低价并签署保价协议。”有博主介绍，“保价协议就会要求其他主播价格不能低于她的价格。咱们自己贴钱低于这个价格，也会被按住。”

刘远举指出，一般来说，“全网最低”是头部主播的中心竞赛力，往往都会签这类协议。为了履行这类协议，品牌方就必须和自己的很多经销商签定价格协议。所以，一个“全网最低价格协议”，背面其实是无数个“不能低于这个价格”的“抬价协议”，反而或许危害顾客的利益。

上游新闻归纳中心广播电视总台经济之声、封面新闻、正观新闻、上海证券报、新快报、西宁晚报等

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