被罚6500万，“千年老三”雪梨还能做“百亿”女老板吗？

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薇娅做粉丝节，雪梨也做。本年8月的脱口秀粉丝节，欧阳娜娜、汪苏泷、夏之光、王建国、杨笠、程璐都被请来，但只要雪梨是全场的中心。她戏弄汪苏泷，说：我小时分，就开端听汪苏泷的歌了，我心想哪天我能去他的粉丝见面会就好了，没想到，今日，汪苏泷哥哥来到了我的粉丝见面会……她也宣告：女性嘛，仍是得靠自己，所以下次再会到我的时分，不要再说我是谁的前女友了，请称号我“百亿”身价女老板。

文 | 饶桐语邹雨沁周鑫雨

修正 | 金汤

运营 | 橞楹

短短几天，雪梨的宸帆电商举行了屡次职工大会。

宸帆职工刘斯乐听搭档讲，公司主张我们活跃应对，“但一切人都在张望”；不断有从前协作过的商家给担任商务的职工发消息打听，刘斯乐觉得震动：“商家不看新闻吗？”但老板雪梨没有给职工下达任何指令，“留下一群打工人独安闲风中杂乱”。

杂乱的故事起自11月22日。这一天，直播界的榜首大“悬案”总算告破。

两个月之前，9月28日，国税总局泄漏两名网络主播偷逃税款，涉嫌运用藏匿个人收入、改动收入性质的方法逃税。网友猜了快两个月，11月22日，杭州市税务局发布的布告才揭晓了结局——税务部分标明，将对网络主播雪梨（朱宸慧）、林珊珊依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款别离计6555.31万元和2767.25万元。

当日，雪梨和林珊珊在微博发布抱歉信，称忙于一线事务，将停播学习财税常识。雪梨仍旧把自己归为文娱职业的一员，“愿为推动文娱范畴长时刻健康发展奉献绵薄之力”。——但一届企业CEO不清楚要上税，她的抱歉信亦不缺文娱颜色。

▲ 雪梨与林珊珊在致歉信中都说到自己由于作业繁忙而忽视了专业税收常识的学习。图 / 微博

谁是雪梨？

弯道超车的主播

本年6月，全网直播带货排行榜上，第二名的姓名换了——不再是人尽皆知的李佳琦，而是雪梨。

在由于偷逃税新闻引爆互联网之前，不熟悉直播的人对雪梨仍是有些生疏，需求依托参照系，才干被群众想起。最常见的参照系除了前男友王思聪，就是直播一哥李佳琦。——风生水起的一众主播里，李佳琦和薇娅是名副其实的Top 2，雪梨一向紧随其后。

但是，几个月前，这个安稳已久的参照系产生了一点偏移。依据胖球数据、电商报等联合发布的6月全网直播带货排行榜，雪梨以25.6亿销售额排名第二，初次超越了18.8亿销售额的李佳琦。这是直播界等待已久的好戏，还刚好在618这个电商人灵敏的节点演出。

▲ 6月带货榜单中，雪梨初次超越李佳琦，位列第二。图 / 网络

好成绩让雪梨锋芒毕露，但为了完成它，筹谋已久的她下了一招险棋——开办“医美专场”。本年6月10日的直播间里，雪梨靠售卖光子嫩肤、瘦腿针等医美项目，砍下1.92亿销售额，创下这一向播新垂类的最佳战绩。

医美品类确实是直播的一片蓝海。2020年的数据显现，我国直播商场打破2000亿元规划，其间，医美直播不到5.1亿，仅占4%，而在40万的主播里，仅有50位测验过医美带货。

只不过，对雪梨来说，医美的含义还要更大一点——这是她对立李佳琦的新武器，打破第三名壁垒的敲门砖。究竟，医美品类销售额高、赢利大，但和直播的结合尚不老练，慎重的头部主播还在犹疑，李佳琦曾标明：“职业与法规还不行明亮，不敢碰这个职业。”比较起来，想要弯道超车的雪梨需求抛开这些顾忌，本钱的偏好也给了她勇气——在宸帆的B轮融资里，领投方兰馨亚洲也曾出资过医美渠道新氧。

收益和危险按期而至。几场医美节后，雪梨收到的投诉接连不断。线下美容组织服务差、产品没资质、售后不完善，成为买家们吐槽的焦点。

古薇是雪梨直播间的忠诚顾客。在6月10日的医美专场上，她买了四款医美产品，奉献了合计9897元的销售额。但是，一走进线下店，古薇便开端懊悔。这家被雪梨大夸特夸的美容组织，不只方位偏僻、装饰陈腐，并且显得极不专业。

先是贯穿全程的推销，没完没了的话术让古薇又额定消费了4000块，而在直播间里，雪梨确保“不会有任何推销和强制消费”。花钱之后，古薇便被带到小屋子里，一个穿白大褂的医师走进来，手里已经是预备好要打入她身体的“保妥适”，一种常见的肉毒素。古薇有些惧怕，由于在之前的正规医院里，医师都会当着她的面拆开包装、解说用处，再进行打针，但是，在古薇提出质疑之后，医师只回复了一句“定心”，几个护理也忽然围上来，堕入惊惧的古薇便不敢再说什么。

古薇本来想一次性做完购买的一切项目，但遍地流露出的不专业让她不定心。回来之后，她查了具有所运用正版美容仪器的组织名单，发现该医院并不在名单里，这个细节让她决定向顾客协会投诉。

医美项目的高危险消耗着雪梨，但想包围的她甘之如饴。从本年3月，雪梨尝到“首届医美节”带来的1.82亿GMV甜头之后，短短三个月内，她开了6次医美专场带货。

▲ 雪梨的医美节直播间内多是价格昂贵的医美项目，支撑顾客花呗分期付款。图 / 网络

究竟，在第三名这个位子上，雪梨坐得太久，要使出浑身解数才能够包围。

外人看来，直播这个职业“全局已定”，但局中人明显不甘于此。放眼各个渠道，“第三名们”都在尽力。比方，相同争夺Top3的淘宝主播烈儿宝物和陈洁kiki近来搞起了以舞台剧为主题的粉丝节。近邻抖音的罗永浩敞开了主播“三班倒不打烊”的“日不落直播间”。快手里，却是说不清楚谁能冲击直播职业的第三，究竟每个老铁都觉得自己永远是榜首。

除了医美之外，雪梨还把重心放在珠宝上——又一个能冲击高GMV的法宝。她让妈妈出镜协助带货珠宝品类、组成起了近百人的笔直赛道直播团队。雪梨和整个宸帆对此抱有极大的等待，乃至将其看做“从头界说这个职业的新时机”。

直播间内卷，主播们混战，渠道当然乐享其成。关于淘宝来说，雪梨是对立两大“巨子”的期望，得到的扶持也有迹可循。比方，雪梨直播间中的产品，许多来自保税仓或天猫世界；医美直播专场也和天猫医美节同步敞开；参加淘宝种树活动，常常会引流至雪梨的直播间……正如雪梨自己所说，自己“离不开像阿里妈妈这种站内流量推行的助力”。

此前，李佳琦和薇娅两位主播的销售额总和一度能够占到淘宝销售额的90%，在“第三名们”的助力下，这个数字现在被控制在75%左右。雪梨的弯道超车，淘宝当然脍炙人口，也大方地给她加了一把助推的燃油。

为什么是雪梨？

打败张大奕的“百亿”女老板

关于“第三名”这个title，雪梨并不满足。

她的微博简介，是杭州宸帆电子商务公司董事长，通稿里，她是“王思聪最有才的上一任”。她会带着孩子在家里直播，既是一位精美的网红，也是一位母亲。

为了这些身份，雪梨做到极致。上半年的618，雪梨接连11天无休，比薇娅、李佳琦更劳模。下半年的双十一，雪梨比他们提早两个小时开播，接连直播17个小时。

▲ 雪梨在粉丝节中讲话称自己分手后愈加专心工作。图 / 雪梨粉丝节视频截图

对此刻站在台上的雪梨而言，她已经在淘宝的生态下摸爬滚打了10年。作为初代淘宝网红，薇娅、李佳琦远不是她一开端比较的方针，还有一些更古早的姓名被提起。

2004年，一对叫“呛口小辣椒”的姐妹发布的图文穿搭遭到网友追捧，敞开博客网红年代。十年后，红人圈的风向标交到了张大奕手中——2014年，张大奕首先借着做淘宝模特的关键，和莉贝琳女装老板协作开店，只用了一年时刻，就成为淘宝女装的销冠。

在张大奕开店3年前，雪梨和朋友钱昱帆就看到了网店的潜力。仍是在校学生的她们跑去杭州四季青服装商场拿货，注册了一家名为“钱夫人雪梨”的淘宝店。开店的第三个月，店里选中一双爆款女鞋，大赚10万。

雪梨意识到，爆款需求引导。彼时，国内仍是《昕薇》《瑞丽》杂志风行的时分，她发现了图文种草的优势，开端打造自己，在微博发布穿搭，敞开淘宝+微博红人的两层种草机方法，也奠定了她连续至今的闺蜜式共享风格。

张大奕是雪梨其时最大的对手。2015年的618大促，销量前10的淘宝女装店，已有7家是网红店。以这个时刻为节点，一年之前，如涵便已成功孵化张大奕，由此创始“网红营销”新商业方法；而一年之后，雪梨着手布局宸帆电商，扩展红人事务，方针是再复制出500个雪梨来。

2019年，张大奕的如涵科技上市，她在纳斯达克笑得绚烂，从此被冠上“榜首网红”的名号。榜首的座位被人坐稳，雪梨简直堕入争抢第二名的缠斗中，直到她发现了新的诀窍。

▲2019年4月，如涵控股在美国纳斯达克挂牌上市。图 / 新浪微博 @张大奕eve。

这一年，被媒体界说为直播带货元年。淘宝前直播担任人赵圆圆告知每日人物，2018年触摸雪梨和钱夫人的店肆时，团队还不乐意直播，2019年，他们情绪却产生了大转弯，“开端觉得这是风口，能够试着做一下”。

雪梨有自己的所长，她展现出文娱基因。这一年，在雪梨直播间，与罗志祥分手后的周扬青首度出面，当日的观看人数立刻超越了1400万。“雪梨做得好，其实就是几回事情。”赵圆圆说，“她充分运用了自身绯闻女王的人设，从站外给她倒流。”

尔后，当和雪梨同期的网红还对卖自家衣服有执念，雪梨则剑指李佳琦、薇娅，挑选了为商家带货的路途，完成了从榜首代网红经济到第二代直播经济的迭代。

比较起来，“雪梨在运营端的转型是最大的，她根本抛弃了自己的服装品牌，瞄准了李佳琦和薇娅为商家带货的道路。”在赵圆圆看来，卖衣服和为商家带货仅仅两种挑选。而除此之外，和张大奕对战时，一向走网红道路的雪梨，也开端了更契合直播规则的贱价战略，把撞款的裙子价格压到69块钱。

总是跟上年代的节奏，让雪梨历来不是被筛选的那一个。2021年4月，当雪梨的宸帆电商拿下B+轮融资的那一天，张大奕的如涵科技黯然退市。

雪梨为什么始终是第三？

耐性与固执

跳过张大奕和初代网红魔咒的山丘，雪梨面临的，还有一众早入局的主播。

在直播职业，时刻是金钱，也是主播的生命。2016年，薇娅开端了榜首次直播，虽然当天观看人数只要5000多人，和2016年张大奕的观看量41.3万天差地别，但一份淘宝内容达人收入榜单显现，仅一年时刻，薇娅就以估计收入3000万、233万的粉丝总数，成为榜单里的榜首名。

到了雪梨入局的2019年，薇娅、李佳琦的头部阵营已初具雏形，中腰部达人竞赛剧烈，淘宝直播带动的成交规划达千亿元。

“以图文种草方法发展起来的榜首代网红，在转型成电商主播时不可避免地会被惯性连累。”资深出资人任豪酉告知每日人物，这是雪梨晚于薇娅和李佳琦的一个重要原因。

雪梨开端加快习惯这一切。在《我国企业家》的采访中，雪梨泄漏，自2019年起，店肆的榜首批备货量已是从前的两倍，供应链资源库总数超越1000家。自始自终，宸帆没有停下攻城略地的脚步，比方2016年就施行的红人团队孵化方案，比快手榜首我们族“辛选”整整早了两年。

▲ 宸帆公司现在已孵化超350位红人，但大多带货才能不如雪梨与林珊珊。图 / 宸帆公司官方网站

接着，雪梨开端寻觅自己与薇娅、李佳琦的差异化定位。在“开菠萝财经”的采访中，一名电商从业者说到，李佳琦是“超强美妆导购”，薇娅是“山姆会员大商超”，雪梨则代表女装品牌，别离对应人、货和品牌的逻辑。

但是，追逐的进程里，她的紧张仍旧难以粉饰。“除了品牌和产品自身以外，（雪梨）也垂青机制，一般要和佳琦、薇娅机制相同才能够。”宸帆职工刘斯乐记住，搭档就由于没有和商家谈到薇、李同档的扣头而被雪梨破口大骂。

而在各个维度里，雪梨和薇娅、李佳琦距离最小的是微博粉丝数量。作为初代网红，雪梨具有1500万微博粉丝，和1800万的薇娅平起平坐，和“网红”李佳琦之间也远不到GMV数据里近10倍的距离，是粉丝根底给了雪梨固执的底气。

直播间里，雪梨常常会发脾气。假如作业人员有失误，哪怕正在解说产品，她也会停下来，批判职工是“蠢货”，或许进步音量：“今后不要再犯这种初级过错，影响我的心境，能够吗？”在粉丝眼里，这是一种“实在的状况”，但是，这种有些情绪化的表达也会使得作业人员和品牌方压力猛增。

北辰从前和雪梨团队协作过，在她形象里，雪梨整个团队都很在乎雪梨自己的心境。

为了让雪梨快乐，团队成员让北辰找人假装是雪梨的粉丝，@雪梨在微博上的小号，在谈论或许超话里表达“好爱雪梨”“雪梨好棒”“能够拿到这样优异的品牌”等等，听说只要如此，才干让雪梨觉得这家品牌得到了她真粉丝的认可。

注重粉丝，好像是刻在雪梨基因里的东西。《我国企业家》也曾报导，呈现在雪梨微博谈论中的点评，都可能成为出产的决策依据。

北辰一通操作下来，雪梨确实很满足，特意发了品牌相关的预热微博，但产品信息却写错了。北辰问作业人员，能不能修正，对方的回应则很直截了当：“没得改，你要说出雪梨自己错的话，她会十分气愤，乃至会影响晚上直播。”

但实际上，雪梨在直播上的专业性常被诟病。豆瓣“买组”中，一名雪梨直播间的顾客罗列出了“避雷雪梨的四大理由”：逻辑紊乱、语速慢，直播间不预告次序，从不看谈论区我们的问题，应急处理才能为负。这条帖子获得了上百条回复，成了倾吐踩雷雪梨阅历的树洞。

虽然雪梨让北辰和部分顾客战战兢兢，但好的数据仍然让死后的品牌方趋之如骛。

粉丝影响力带来的底气，使雪梨仍旧留存着网红的单纯。面临直播中产品呈现的问题，她的应对方法仍旧是拉黑、删帖、删谈论。比方，古薇在踩雷雪梨直播间的医美产品后，立刻在豆瓣上发帖质疑雪梨医美节，第二天，她就接到了雪梨方要求她删帖的电话，留在直播间中的声讨谈论，也被尽数删去。乃至，雪梨的微博里没有留下任何与医美相关的回放和海报，其宣扬是否契合实情也就不得而知。

▲ 黑猫投诉渠道上关于雪梨的投诉多是虚伪宣扬、货不对板。图 / 黑猫投诉官方网站

这让雪梨很难真实成为她抱负中的那个成功企业家。在职工刘斯乐的形象中，雪梨大部分时刻待在担任直播事务的子公司盛珩。偶然现身宸帆大楼，她会带着儿子，“一边聊事务一边带娃，孩子哭了，事务就聊不下去了”。

雪梨并非毫无改变。一向在雪梨直播间购买衣服的飞儿标明，自己好久不在雪梨家买衣服了，“感觉雪梨家的衣服越来越老气了，并且许多都是大街款”。这也是雪梨做出的测验之一，抛弃网红选品，转向群众喜爱，这一改变使得雪梨持续稳坐女装服饰销量榜首的宝座。而除此之外，宸帆的布局也从女装、婴童装、孕装，发展到运动装、男装、家居生活和美妆。

只不过，选品去网红化了，雪梨仍旧是网红。

雪梨究竟少交了多少税？

到达九成之多

雪梨是极为习惯网红身份的。

进入大众视界10年，雪梨被贴上许多标签：王思聪前女友、种草机器、万年老三……但在微博这一方六合，她好像能够卸下一些包袱，在简直只要老粉丝们知道的小号中闲话日常，共享成为母亲的高兴、淘到的好货，以及与品牌方砍价的不易。“我太难了！”雪梨在小号中诉苦品牌方，粉丝在谈论区安慰：“留意身体。”

一面坚守微博的六合，一面追赶着李佳琦和薇娅的脚步，就是雪梨入局三年来的描写。

▲ 雪梨与李佳琦、薇娅一起到会淘宝直播活动。图 / 微博@雪梨Cherie

而这三年里，直播带货正在狂飙突进。2021年双十一预售榜首天，李佳琦和薇娅两人一晚就卖出了190亿元，一举超越北京SKP 2020年的全年销量。

三年，相同是许多旧年代网络红人的花期。三年里，林小宅从出书个人随笔集沦落到参加选秀“炒冷饭”，张大奕从自创品牌屡次爆单到下跌“上市企业家”的神坛，公司退市。2014年，她们都以开淘宝店为工作的拐点，获得财富、名声和拥趸。

直播间一夜暴富的神话催生出愿望，财政上的四肢是更为隐秘的病灶。按理说，这些收入动辄千万乃至上亿的头部主播，假如严厉按个税交纳，多适用最高45%边沿税率，但比较之下，个人独资企业能够扣除成本费用等来确认应缴税所得额，且税率最高为35%，这就成为一个隐而不宣的偷逃税途径。

据税务机关发表，雪梨的信息是由大数据捕捉到的，由于一个以杭州为大本营的主播把公司开到了广西北海——雪梨在2019年至2020年期间，建立北海宸汐营销策划中心、北海瑞宸营销策划中心等个人独资企业。偶然的是，她的搭档、宸帆CMO、头部主播林珊珊也在北海开设两家公司，两人公司的注册地址也是同一处。

两人首要的偷逃税方法就是将个人收入转换为个人独资企业收入。比方说，雪梨在前两年，经过北海的两家个人独资企业，虚拟事务，把从有关企业获得的个人薪酬薪金和劳务酬劳所得8445.61万元，转换为个人独资企业的运营所得。

想要弯道超车的雪梨，总算为自己的野心付出了价值。假如给她算笔账，在8000多万的收入里，雪梨经过个人独资企业只缴税250多万元，偷逃个人所得税3036.95万元，在这一笔上，她的偷逃税到达九成之多。

终究，雪梨依照规则被罚6555.31万元。宸帆更深的利益链被挖了出来：宸帆首席战略官李志强被曝涉嫌策划、施行和协助雪梨、林珊珊偷逃税，并搅扰税务机关查询。——这位网传出自闻名会计师事务所的首席战略官，想必与雪梨和林珊珊口中的“缺少财税常识”不同。

一石激起千层浪。据杭州税务部分标明，除了雪梨和林珊珊外，还发现其他单个网络主播在文娱范畴税收综合治理中自查自纠不到位，存在涉嫌偷逃税行为，正由属地税务机关依法进行稽察。

但直播乱象早就不止于此。跟着进入者越来越多，主播与品牌方之间不再一片调和，不久前，李佳琦、薇娅和欧莱雅之间的对立就是一个佐证。不少品牌方也在企图脱离主播，在各个渠道的自播中招引顾客。主播与渠道的联系也变得奇妙，掣肘经常产生：前有辛巴叫板快手官方，后有快手抖音杀伐果断——铁山靠、郭教师……这些从前的顶流在互联网失去了声响。

一个月前，雪梨曾在微博小号流露出了一些备战双十一的小野心：点赞内在薇娅的微博，与称她为“百亿老板”的职工互动。但她较几年前也温和了许多，诉苦宣泄的帖子本年再没有过。

▲ 雪梨小号点赞网友吐槽薇娅、李佳琦的微博。图 / 微博截图

一个月后，雪梨在大号抱歉，随后微博被禁言。她和林珊珊的直播间何时复播、能否复播还不得而知，只要直播回放里，“支撑封杀”“等待贵圈下一个凉凉的人”的谈论在暗处闪耀。

这一次，雪梨似乎失去了最终的城池堡垒。

▲ 图 / 微博@雪梨Cherie视频截图

（除赵圆圆外，文中受访者均为化名。）

文章为每日人物原创，侵权必究。

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